湖南盛世膠業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盛世膠業(yè)”）是一家以研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售建筑硅酮結(jié)構(gòu)密封膠系列產(chǎn)品的現(xiàn)代企業(yè)，也是湖南省Wei一一家獲得國(guó)家硅酮結(jié)構(gòu)密封膠生產(chǎn)認(rèn)定的企業(yè)。

成立10年，這不是“盛世膠業(yè)”第*一次面對(duì)危機(jī)了。這家善于在危機(jī)中尋求轉(zhuǎn)機(jī)的企業(yè)，今年一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雖有下降，但四五月份卻比同期增長(zhǎng)了30%。這份逆勢(shì)上揚(yáng)的成績(jī)單是如何掙來(lái)的？近日，湖南盛世膠業(yè)科技有限公司總經(jīng)理沈科接受了株洲日?qǐng)?bào)記者專訪?！?/span>

做好“備戰(zhàn)”，保證復(fù)工復(fù)產(chǎn)順利.

株洲日?qǐng)?bào)：直面疫情帶來(lái)的不利影響，“盛世膠業(yè)”是如何克服困難的？

沈科：我們主營(yíng)產(chǎn)品是硅酮建筑膠，主要應(yīng)用于各門(mén)窗系統(tǒng)、幕墻工程。受疫情影響，全國(guó)工地?zé)o法及時(shí)開(kāi)工，我們的產(chǎn)品也就只能積壓滯留在工廠。

在2月17日正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)之前，雖沒(méi)辦法正常生產(chǎn)，但員工全面進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)，保證復(fù)工后能夠迅速生產(chǎn)客戶所需要的訂單產(chǎn)品。

從2月9日開(kāi)始，我們每天都會(huì)要求員工實(shí)測(cè)體溫，并拍照上傳至公司微信群內(nèi)，加上公司聘請(qǐng)的員工絕大多數(shù)都是本地人，而淥口區(qū)在疫情期間的防控工作做得不錯(cuò)，因此，公司員工未發(fā)生一例新冠病毒感染，復(fù)工復(fù)產(chǎn)順利。

一筆“賠本”買(mǎi)賣(mài)，帶來(lái)大額訂單

株洲日?qǐng)?bào)：4月份后，公司業(yè)績(jī)竟還同比增長(zhǎng)不少，是如何危中尋機(jī)的？

沈科：談危機(jī)中尋求轉(zhuǎn)機(jī)，就不得不從一起“賠本買(mǎi)賣(mài)”開(kāi)始。

復(fù)工復(fù)產(chǎn)后不久，東莞的一位客戶著急需要貨物，但2至3月份，各地物流都不接收訂單，為了信譽(yù)，在做好防疫同時(shí)，公司派員工開(kāi)著兩輛大貨車(chē)，驅(qū)車(chē)40個(gè)小時(shí)趕往1000多公里以外的江蘇運(yùn)回原材料，然后加班生產(chǎn)了2天，再開(kāi)車(chē)運(yùn)送了五六趟送去東莞客戶那里。結(jié)算下來(lái)，其實(shí)這是一單不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。

但正是這份信守承諾的拼勁，讓公司贏得了一筆大訂單。原本這位東莞的客戶每月給我們公司的產(chǎn)品訂單量只有10噸，從這以后，每個(gè)月的訂單量增至40噸，足足翻了4倍，這也是4月份以后，公司銷(xiāo)量同比上漲的原因之一。

創(chuàng)新是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基石

株洲日?qǐng)?bào)：對(duì)于占據(jù)公司20%業(yè)績(jī)份額的外貿(mào)市場(chǎng)，目前狀況如何？今年公司的業(yè)績(jī)是否因此下降？

沈科：公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口到歐洲、北美、中東、東南亞、非洲等地，外貿(mào)市場(chǎng)份額占據(jù)公司銷(xiāo)售額的20%，受疫情影響，大部分外貿(mào)的訂單至今仍滯留在貨柜里無(wú)法出貨。

但我仍有底氣地說(shuō)，今年增長(zhǎng)率依舊可以保持20%，失去的市場(chǎng)份額可以彌補(bǔ)回來(lái)，靠的是創(chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新。

唯有創(chuàng)新，才能引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展。我們一直在加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，已成功研發(fā)綠色環(huán)保的MS高強(qiáng)度免釘膠和防火阻燃高溫膠。這款產(chǎn)品在今年3月份時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了量產(chǎn)，如今銷(xiāo)售量已達(dá)100噸，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。

以前，公司市場(chǎng)大多集中福建、浙江、云南、甘肅等外地省份，從去年下半年開(kāi)始，公司開(kāi)始深耕湖南市場(chǎng)，不久前，在我們參加的2020第12屆中部(長(zhǎng)沙)建材新產(chǎn)品招商暨全屋定制博覽會(huì)上，我們憑借此產(chǎn)品斬獲了5000件訂單，今年光是這款新產(chǎn)品的銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)可達(dá)到500噸。我們將在現(xiàn)在客戶基礎(chǔ)上深耕市場(chǎng)，持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，為各地工程及企業(yè)項(xiàng)目，提供更多更優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的新產(chǎn)品。